Активная продажа в условиях конкуренции
Целевая аудитория
Тренинг предназначен для представителей фирмы, которые занимаются продажей
товаров, идей и услуг, чьи характеристики выше средне рыночных (качество, цена,
сложность).
Цель мероприятия:
Целью тренинга является повышение личной эффективности работы в сфере прямых
продаж, совершенствование навыков и методов ведения переговоров.
Программа мероприятия:
факторы, влияющие на результат продаж
анализ процесса работы, (модель: РВК)
определение вклада в продажу
планирование личных продаж
различие между продажей, ориентированной на клиента и продажей, ориентированной
на товар
создание доверительных отношений с клиентом
этапы принятия клиентом решения
структура результативных переговоров
методика использование вопросов для выяснения ситуации
целенаправленная аргументация
методика анализа преимуществ товара / услуги
определение сильных аргументов
техника аргументации преимуществ
рассмотрение возражений и продажа цены
влияние цены на процесс принятия решения
методы представление цены
причины возражений, их сущность, направленность
методы рассмотрения возражений
различные возможности для достижения решений
Документ об окончании - :Сертификат
* * *
НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ
В 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой....
В декабре 2019 года сеть минимаркетов печатной продукции «Хорошие новости» открыла две новые точки в Ульяновске, которые разместились в торговых центрах «СтройГрад» и «Энтерра»....
Решив больше не томить поклонников знаменитой крысобелки из популярной мультипликационной франшизы «Ледниковый период» до 2012 года, на который назначена премьера четвертой части ленты «Континентальный дрейф», студия «Фокс» ...
Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» начнет год с новыми офисами, двери которых будут открыты на Якиманке, Тульской, Новокузнецкой и в Химках.
На сегодня количество офисов «МИЭЛЬ-Сеть» ...
О том, что франчайзинг в России остро нуждается в государственной поддержке, говорили давно. Но совсем недавно правительство от слов перешло к делу. Предпринимателям уже удалось достигнуть определенных договоренностей с Минэкономразвития, о чем сообщил руководитель ...
Как сообщил прессе глава компании «Мегафон» Сергей Солдатенков: «Есть два варианта: либо нас там (в "Евросети" – примечание редакции) не б...
30 ноября состоялось торжественное открытие гостиницы Tulip Inn Putnik Belgrade, принадлежащей группе компаний «Метрополь». Так завершилась реконструкция здания гостиницы, начатая в 2008 году с фондом в 7 млн. евро....
Распространением франшизы занимается костромской ритейлер дрогери-формата «Золушка», ранее открывавший собственные магазины под этим же брендом. Для франчайзинговой сети был выбран другой бренд - «Щетка»....
Рентабельность турбизнеса невелика, но сектор очень перспективный. Главным преимуществом является низкий входной билет: для открытия своего туристического агентства в столице потребуется всего 300-400 тысяч рублей....
Экономический кризис вызвал большой интерес к франчайзингу среди предпринимателей. Оказалось, что франчайзинговые предприятия намного более устойчивы к экономическим потрясениям, чем независимые компании. В «мирное» время франчайзинговый бизнес также демонстрирует лучшие результаты....
* * *
Москва, Россия и весь мир
Реклама
Франшиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая
|