Российский клуб экспертов по франчайзингу и готовому бизнесу 
|
Бесплатная консультация |
ГлавнаяЭнциклопедия франчайзинга
|
Что такое франчайзинг или: прибыль Вам нужна?ОПИСАНИЕ ФРАНЧАЙЗИНГА НА ПРИМЕРЕ ОДНОЙ ИЗ САМЫХ ПОПУЛЯРНЫХ ФРАНШИЗХотите открыть свой бизнес?Что самое неприятное в новом бизнесе? Риск прогореть на начальном этапе. Но риска нет, если Вы работаете под известной торговой маркой. Для работы под известным брендом требуется в несколько раз меньше капиталовложений. Именно из-за этого на западе так популярен франчайзинг. А деньги, которые Вы платите за бренд, в десятки раз меньше сумм, которые Вы потратили бы на создание и укрепление бизнеса по своей собственной схеме. Поэтому, если Вы хотите открыть или приобрести новый бизнес, самый выгодный и надежный путь - это франчайзинг. Рассмотрим франчайзинг на примере рынка зеленых аптек - на сегодняшний день это самый быстроразвивающийся рынок в России, за исключением интернета.
Что такое ФРАНЧАЙЗИНГ?С какими только проблемами не сталкиваются начинающие российские предприниматели: высокая прибыль связана с высоким риском; начальный капитал взять негде – дешевый кредит банк не даст; бизнесу нужно учиться, но некогда и т.д. Итак: нужен бизнес без риска, но с высокой рентабельностью при любых оборотах. Плюс старший друг, который покажет, как надо делать, поможет материально, и не будет потом мешать. Сказка! А вот и нет. Эта система работает уже 8 лет и называется «Лавка Жизни - франчайзинг». Товар – российские натуральные оздоровительные препараты. Спрос - огромный. Вложения минимальны: от тысячи долларов + аренда небольшого киоска или прилавка. Прибыль может достигать 50-100% в месяц. Работаете под раскрученной торговой маркой абсолютного лидера рынка. За многомиллионную рекламу, которая была вложена в торговый знак, Вы ничего не платите. Вы ничем никому не обязаны. Более комфортных условий Вам не даст на рынке никто. Главное – Вы работаете ТОЛЬКО НА СЕБЯ. Возникает вопрос: а зачем это нужно «Лавке Жизни»? А этого никто и не скрывает: фирма продвигает на рынок свои товары и и услуги. Вопрос: почему бы такой фирме не открыть свои собственные точки? Ответ: на сегодняшний день в России и СНГ открыто чуть более 5000 точек, а емкость рынка от 30 000 до 60 000 точек. Одной фирме такое сделать не под силу. Даже если хватит денег, то это займет десятки лет работы и тысячи новых сотрудников.
Сейчас идеальное время для русского франчайзинга. Вы помните из учебников американскую историю: ранний капитализм, Великая депрессия и снова расцвет. Россия после социализма повторяет американский путь: сначала всплеск, потом кризис и теперь начинается, наконец-то, настоящий бизнес - умный, хитрый, непотопляемый. Так же, как в Америке после Великой депрессии, у нас сейчас зарождаются великие богачи и властители. Через 10 лет страной будут править те и только те, кто создает бизнес сегодня. Что отличало американский рынок после депрессии? Появление ФРАНЧАЙЗИНГА. Типичный пример - Макдоналдс (прим. редактора - на сегодняшний день франшизы Макдоналдс в России не продаются). Крупная фирма помогает начинающим бизнесменам сделать первоначальный капитал тем, что дает свою торговую марку, продукцию с большими скидками, а главное - свой опыт успеха - отработанную схему бизнеса, по которой когда-то поднялась сама. Бизнесмен открывает фирму, не вкладывая больших денег, т.е. не рискуя, и при этом знает заранее, что прибыль будет неплохая. А крупной фирме это тоже выгодно - она экономит время и деньги на создании региональной сети. Получается выгодно обеим сторонам. Казалось бы, франчайзинг похож чем-то на обычное дилерство. Это не так. Работа под крупной торговой маркой, когда у всех дилеров один рекламно-маркетинговый мозговой центр, во много раз выгодней. Вот доказательства. Посмотрите справа вверху на этой странице исследования, проведенные в западных странах. Неумолимая статистика свидетельствует, что каждые три из четырех обычных фирм закрываются в течение 5 лет, и это на благополучном западе. Только франчайзинговые фирмы практически не разоряются. Раскрученный бренд как раскрученный маховик легко проходит все спады и кризисы и помогает своим партнерам. В этом сила торговой марки - лидера. На нашем сайте Вы можете посмотреть таблицу сравнения различных видов взаимоотношения предпринимателей с фирмой-лидером рынка. Канцлер Бисмарк говорил: только глупые учатся на собственных ошибках, умные же учатся на чужих. Работа с известной торговой маркой «Лавка Жизни» – это хороший способ использовать ЧУЖОЙ опыт, чтобы избежать СВОИХ ошибок, создать и развить стабильный источник дохода. На сегодняшний день в России работает больше сотни франчайзинговых фирм. Но они очень дороги. Единственная в России фирма-лидер, которая предлагает франчайзинг за символическую плату, это Корпорация "Лавка Жизни", основатель и абсолютный лидер рынка натуральных оздоровительных продуктов, традиционной народной медицины и лечебной косметики. Восемь из десяти зеленых аптек, работающих на территории бывшего СССР, используют наши бренды. Корпорация производит, рекламирует или продает большинство известных оздоровительных российских брендов. Таких скидок своим дилерам больше не может дать ни одна фирма. Поэтому 50-100% прибыли в месяц считается для наших франчайзинговых дилеров нормой. Прибыль некоторых региональных представительств соизмерима с прибылью того же Макдоналдса. А начинали они несколько лет назад всего лишь с нескольких тысяч рублей. Капиталистам такая скорость оборачивания капитала и не снилась. И, что самое интересное, высокая рентабельность сохраняется при увеличении оборота.
Почему не каждый франчайзинг выгоден?1. Потому что многие франчайзоры предлагают франчайзинг на основе зарубежного опыта. Длительные сроки окупаемости и небольшая прибыль – это нормально для Америки, но плохо для России. Окупаемость такого франчайзинга – 1,5-2 года. Прибыль – на уровне 10-30% годовых. Но самое главное, нельзя работать своей головой, надо все делать по корпоративным стандартам. Шаг влево, шаг вправо воспринимается как попытка к бегству. Все рассчитано так, что неудобно работать на местах, зато гарантирована прибыль франчайзору. В "Лавке Жизни" все по-другому. Наши партнеры-франчайзи - это лидеры, хозяева своего дела, а не слепые исполнители чужой воли. 2. Потому что многие англоязычные имена плохо воспринимаются населением России, особенно в регионах. «Мы – знаменитая фирма на всем западе от Техаса до Парижа…» - уверенно произносят зарубежные менеджеры. Да вот беда - в России их никто не знает! И в итоге дилеры-франчайзи за свой счет продвигают на рынок никому не известную тяжелозапоминаемую марку. А зачем тогда вообще платить за франчайзинг? Если Вы хотите купить франшизу, то первый вопрос при покупке франшизы: сколько дилеров у фирмы-франчайзора? Если мало, то есть повод задуматься - что-то тут не так. Один из примеров: фирма Subway распространена в мире больше, чем Макдоналдс. А в России их практически нет - не сумели найти правильный подход к нашему бизнесу Что в итоге: на сегодняшний день все вместе взятые иностранные франчайзоры имеют в России меньше франчайзинговых точек, чем одна "Лавка Жизни". Потому что "Лавка Жизни" - это не только выгодно, но и общественно-полезно. А это очень важно в современной России.
Как видно из этой таблицы, франчайзинг вбирает в себя все лучшие черты других видов организации бизнес: уверенность в завтрашнем дне, прибыльность, независимость. Во франчайзинге практически нет минусов. Конечно, если Вы его правильно выбираете. Как уже показал опыт, тысячи наших дилеров-франчайзи сделали правильный выбор. * * * НОВОСТИ ИЗВЕСТНЫХ БРЕНДОВ«Кофеин» как началоВ 2011 году московская компания «Кофе Интернешнел Групп» планирует открыть в Санкт-Петербурге 2-3 кофейни бренда «Кофеин». Именно эти точки должны стать началом серьезной экспансии северной столицы маркой.... «Хорошие новости» пришли в УльяновскВ декабре 2019 года сеть минимаркетов печатной продукции «Хорошие новости» открыла две новые точки в Ульяновске, которые разместились в торговых центрах «СтройГрад» и «Энтерра».... «Континентальный дрейф» крысобела совсем рядомРешив больше не томить поклонников знаменитой крысобелки из популярной мультипликационной франшизы «Ледниковый период» до 2012 года, на который назначена премьера четвертой части ленты «Континентальный дрейф», студия «Фокс» ... «МИЭЛЬ-Сеть»: в Новый год с новыми офисами!Компания «МИЭЛЬ-Сеть офисов недвижимости» начнет год с новыми офисами, двери которых будут открыты на Якиманке, Тульской, Новокузнецкой и в Химках. На сегодня количество офисов «МИЭЛЬ-Сеть» ... Срочно требуется господдержка!О том, что франчайзинг в России остро нуждается в государственной поддержке, говорили давно. Но совсем недавно правительство от слов перешло к делу. Предпринимателям уже удалось достигнуть определенных договоренностей с Минэкономразвития, о чем сообщил руководитель ... «Мегафон» покидает «Евросеть»Как сообщил прессе глава компании «Мегафон» Сергей Солдатенков: «Есть два варианта: либо нас там (в "Евросети" – примечание редакции) не б... Русский «Метрополь» по-сербски30 ноября состоялось торжественное открытие гостиницы Tulip Inn Putnik Belgrade, принадлежащей группе компаний «Метрополь». Так завершилась реконструкция здания гостиницы, начатая в 2008 году с фондом в 7 млн. евро.... Новая розничная сеть "Щетка" развивается по франчайзингуРаспространением франшизы занимается костромской ритейлер дрогери-формата «Золушка», ранее открывавший собственные магазины под этим же брендом. Для франчайзинговой сети был выбран другой бренд - «Щетка».... Москва: как открыть турагентство?Рентабельность турбизнеса невелика, но сектор очень перспективный. Главным преимуществом является низкий входной билет: для открытия своего туристического агентства в столице потребуется всего 300-400 тысяч рублей.... Предприятия, работающие по франчайзингу, устойчивее к экономическим потрясениям.Экономический кризис вызвал большой интерес к франчайзингу среди предпринимателей. Оказалось, что франчайзинговые предприятия намного более устойчивы к экономическим потрясениям, чем независимые компании. В «мирное» время франчайзинговый бизнес также демонстрирует лучшие результаты.... * * * Москва, Россия и весь мирРекламаФраншиза Zara - Франчайзинг магазина модной одежды Zara, ZaraZara, Bershka, Promod и другие бренды из Италии, Франции, Испании, Турции, Китая | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||